Pour un expert-comptable, un notaire, un avocat d’affaires, un banquier ou un cabinet de cession, la transmission d’une entreprise est un moment clé de la relation client. Celui qui en parle le premier est souvent celui qui accompagne l’opération. Encore faut-il savoir où regarder.

Les signaux publics de transmission

Les registres officiels donnent des indications précieuses, accessibles à tous :

  • l’âge des dirigeants personnes physiques, publié au registre national des entreprises ;
  • le nombre de dirigeants : une société dirigée par une seule personne de plus de 60 ans n’a pas les mêmes perspectives qu’une société avec une relève déjà en place ;
  • l’ancienneté de l’entreprise, souvent liée à celle de son dirigeant fondateur ;
  • la taille et la forme juridique, qui orientent vers une cession de fonds ou de titres ;
  • les comptes publiés, lorsqu’ils sont disponibles, pour apprécier la taille de l’opération.

Pris isolément, aucun de ces signaux ne dit qu’une entreprise est à vendre. Croisés, ils permettent d’identifier les entreprises pour lesquelles la question va probablement se poser.

Ce que montrent les chiffres

Notre étude d’octobre 2026 porte sur neuf métiers, du commerce de proximité à l’industrie et au BTP. Elle recense 73 809 sociétés employeuses dont tous les dirigeants personnes physiques ont 60 ans ou plus. Le phénomène touche tous les territoires, avec des concentrations différentes selon les métiers et les départements.

Passer du signal à la conversation

Un signal n’est utile que s’il déclenche une conversation au bon moment. Quelques bonnes pratiques :

  • aborder la question à l’occasion d’un rendez-vous existant (bilan, renouvellement de bail, financement) plutôt que par une sollicitation directe ;
  • parler de préparation et de valeur avant de parler de vente ;
  • proposer un diagnostic de transmissibilité, et non un mandat.

Le Radar cédants

Le Radar cédants automatise ce repérage. Chaque mois, il livre la liste des entreprises de votre territoire et de vos secteurs qui entrent dans une fenêtre de transmission, triées par priorité, avec les informations publiques utiles pour préparer l’échange. Les données proviennent exclusivement de sources publiques, et chaque dirigeant peut s’opposer à leur utilisation.

Les informations de cet article proviennent de registres publics. Leur exploitation à des fins de prospection doit respecter le RGPD.